CXL für Vertrieb & Verkauf
Mit uns erreichen Sie auch hochgesteckte Vertriebsziele!
Unterschiedliche Loyalty-Programme mit gleichem Ziel – Umsatz!
Der Großteil unserer eigenen Mitarbeiter kommt aus dem Vertriebsbereich – wir wissen also, wovon Sie sprechen. Das Zauberwort: mehr. Das gilt für Aufträge, Stückzahlen, Kundenbesuche, Beratungstermine, Neukunden, Auslastung und noch vieles mehr.
Auf der Hand liegt: Mit maßgeschneiderten Kundenbindungsprogrammen und Verkaufsförderungsmaßnahmen ist dieses „mehr“ weitaus einfacher zu erreichen als mit anderen Maßnahmen.
Die oberste Prämisse ist dabei, dass verkaufsfördernde Angebote als exklusiv wahrgenommen werden. Ein weiterer Vorteil ist es meist, spezielle Aktionen zeitlich oder für eine spezifische Zielgruppe zu beschränken. Im Vertrieb hilft es ebenso, mit Punkteprogrammen zu arbeiten, um Ihre Zielgruppe mit Belohnungsmechanismen zum gewünschten Verhalten zu motivieren.
Lassen Sie uns reden - von Vertriebsprofi zu Vertriebprofi!
Zum Thema: "Mehr" intern erreichen mit Verkaufswettbewerben
Verkaufswettbewerbe sind eine tragende Säule der Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb und damit des Erfolgs von Vertriebsorganisationen. Es wird jedoch zunehmend schwieriger, Mitarbeiter zu Mehrleistung zu animieren. Variable Gehaltsbestandteile und Geldprämien bei Zielerreichung sind zur Commodity geworden und erzeugen bestenfalls nur sehr kurzfristige motivatorische Wirkung. Umso wichtiger werden Incentives, die auf emotionaler Ebene motivieren und die individuellen Wünsche der Teilnehmenden berücksichtigen.
Welche Incentives diese Anforderungen erfüllen und welche Stolperfallen bei deren Verwendung zu vermeiden gilt, verrät Ihnen unser Whitepaper mit 7 Erfolgstipps.